陽泉嘉麗士

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打造消費者滿意的涂料品牌

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陽泉嘉麗士
日期: 2017-01-03
     自2003年開始加入嘉麗士的隊伍,成為陽泉嘉麗士代理商,憑著CCS的經營思路,步步為營,不斷地完善與突破,成就了一個個不菲的業績,目前已成為山西省最大的嘉麗士分銷商。朱總表示:得花更多的精力加大品牌宣傳,主抓渠道建設。朱總言語中的自信讓我們看到優質客戶的勇氣,讓我們對今年的增長目標充滿信心。
成功不是與生俱來,那什么是成功的源泉呢?就是思路和行動,成功源于正確的思路,行動快速決定成效。
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終端店面就是最好的廣告
     嘉麗士CCS營銷模式強調,加盟連鎖店的數量和質量是提升嘉麗士品牌和銷量的最有效手段。至今,朱總已在陽泉市內建立了多個專賣店,而且所有專賣店形象都嚴格按照公司的終端VI執行。據了解,陽泉嘉麗士的店面都達到100平方以上,主推中高檔形象產品,店里配備了無氣噴涂機、調色機、千色卡、木質漆和乳膠漆體驗樣板及送貨車。店內有4名導購人員,每天都穿著嘉麗士導購服,按照標準的導購流程為顧客服務,完全擺脫了一個夫妻店的經營方式。其中更難能可貴的是,陽泉其中1個專賣店,目前基本沒有盈利,但是朱總認為:“如果一個店面一年費用1萬,一年銷售只有5000元,那么我就把這5000元當作是廣告投放,因為終端店面形象是最好的廣告形式。好的終端店面是事業發展的脊梁,是最有效的戶外廣告,這一點陽泉嘉麗士分銷商做到了。
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每一位會員都是我們的朋友
      從營銷上講,一切的銷售行為都是建立在良好的友誼之上的,作為涂料行業的經銷商,與會員形成利益共同體才是發展的關鍵,陽泉嘉麗士會員積分制度就是在這樣的基礎上建立。朱總表示,我跟會員打交道,秘訣就在于我與會員成了朋友關系,不單單是做生意賺錢,我還關心他們的生活,及時幫助他們解決生活的困難,與會員們建立一種朋友間的信任關系。陽泉嘉麗士這幾年來的迅猛發展正是來源于300多位會員的支持和信任。所以CCS強調的會員俱樂部,強調做長線的會員積分制度,怎么建立呢?秘訣就在于堅持雙贏的經營思路,與會員形成長期穩固的友誼關系。 服務是產品的一部分
服務,是產品價值的一部分。在CCS營銷模式中,嘉麗士將服務提升到舉足輕重的位置上,陽泉嘉麗士的專賣店里配有調色機、無氣噴涂機、體驗樣板、千色卡等硬件設施,給消費者提供了豐富的體驗服務和個性化服務,正是這些服務,為消費者提供一個輕松便捷的銷售環境,增加消費者對嘉麗士品牌的美譽度和忠誠度。
     在對地級市的市場操作模式中,主要包含四個部分:店面的數量和質量要求、會員積分線的建立、廣告投入以及鄉鎮渠道的開發。
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廣告與公關活動結合
     其中在廣告投入上,地級市的在市中心要一塊大型戶外廣告、公交車流動性廣告,小區出入口攔截廣告以及建議用集中性的品牌推廣活動。陽泉嘉麗士在萬通建材市場入口左右兩側、中間要道、店面對面布滿了嘉麗士廣告,嘉麗士公交車整車廣告、車尾廣告時時引入我們的眼簾。特別是在3月初舉行陽泉路演活動中,正是因為朱總的大力支持和配合才最終取得很好的效果,當時與當地裝修公司形成戰略合作聯盟的就達到10多家,作為一次集中性的宣傳,是打開裝修公司渠道和鄉鎮開發渠道一個很好的突破口。
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     從0至700萬,源于陽泉嘉麗士不斷追求卓越的勇氣與精神,以及正確的思路和始終不渝的堅持。我們對陽泉嘉麗士未來的發展也是充滿信心與期待的,嘉麗士CCS紫光大道的營銷模式,再一次得到體現,再一次被證明是正確的營銷思路。
 
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