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時近年末,涂料代理商們,你們進行盤點了嗎?
日期: 2015-12-03
 盤點目標達成、銷售目標的達成,是涂料代理商獲得生存和發展的最基本要求。在年末,我們更要細致進行一番梳理:
 1.銷售目標。年初制定的年度銷售目標是否完成?自己經銷代理的廠家下達的銷售目標是否完成,完成的比率是多少,具體到廠家的年度銷量、銷售額,相比于上一年,是增長還是下降,當然,涂料代理商朋友還可以進一步分析廠家在自己總體銷售額當中的比重,還要檢核過去的一年,新產品推廣目標是否完成等等。
 2.利潤目標。一些涂料代理商往往對銷量有概念,銷量大時,就非常開心,就好像自己掙了好多錢似的,銷量和利潤,確實有關系,作為涂料代理商,一定要明白廠家的產品給自己帶來的毛利率是多少,全年毛利額是多少,千萬不要含含糊糊,因為,如果一個涂料代理商,不能有一個清晰的一年掙了多少錢這個利潤目標,就無法知道來年應該怎樣組建團隊,拓展市場,如何進行市場投入,投入多少。
 因此,檢核一年的利潤目標是否達成,及達成多少,對第二年市場運作至關重要,千萬不要一盆糨子,糊涂賬。
 
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